Día de la Madre 2026: la facturación arranca en $55.800 y las experiencias se llevan el 39% de las preferencias

Leandro Peñaloza, desde la redacción de Energía y minería, repasa los datos del relevamiento de Focus Market que, a pocas semanas del domingo 18 de octubre, vuelve a poner bajo la lupa uno de los termómetros más sensibles del consumo minorista argentino: el Día de la Madre. El trabajo de la consultora arroja un gasto promedio proyectado de $55.800 por regalo, una cifra que, según el propio informe, funciona como punto medio de un abanico que va desde opciones sensiblemente más económicas hasta propuestas que duplican o triplican ese valor, dependiendo del rubro y del canal de compra elegido por cada hogar.

El informe estima que alrededor de 10 millones de mujeres en la Argentina ocupan el rol de madres o cuidadoras y quedan bajo el radar de un movimiento comercial que, año tras año, redefine sus prioridades de gasto. Para esta edición, la jerarquía de preferencias muestra un desplazamiento claro hacia lo vivencial: las experiencias lideran el ranking con el 39% de las respuestas, muy por encima de las opciones materiales, en un comportamiento que los analistas de Focus Market describen como una continuidad de la tendencia que se viene observando desde la salida de la pandemia, cuando los servicios y las salidas empezaron a ganar terreno frente a los bienes durables.

Experiencias, perfumería e indumentaria concentran dos tercios de la intención de compra

Dentro del segmento de experiencias, el informe releva tres formatos que concentran buena parte de la demanda. Un circuito de spa de dos horas y media con desayuno o merienda incluidos cotiza a $171.800, lo que representa una suba interanual del 30% y lo posiciona como una de las opciones más sensibles a la inflación del rubro. Un desayuno a domicilio, en tanto, sale $62.000, con un incremento del 19% respecto de 2025, mientras que las cenas especiales completan el podio de esta categoría con variaciones de precios que dependen fuertemente de la zona y del tipo de restaurante elegido.

En el segundo lugar del ranking aparece la perfumería, la cosmética y los productos de belleza, con el 17% de las preferencias. Aquí la brecha de precios es enorme: un pack nacional de perfume y desodorante se consigue a partir de $42.500, con una suba del 29% respecto del año pasado, mientras que un conjunto importado de perfume y loción corporal puede llegar a $244.832, un 15% más que en 2025. Esa amplitud de gama es la que, según Focus Market, explica por qué este rubro sigue siendo uno de los más elegidos pese a la pérdida de poder adquisitivo: permite ajustar el regalo a prácticamente cualquier presupuesto sin resignar el gesto.

• Indumentaria: 12% de las preferencias. Una remera básica de algodón sale $29.900 (11% más que en 2025), un jean clásico $96.900 (8% más) y unas zapatillas urbanas $94.999 (6% más).
• Informática (notebooks y tablets): 9% de las preferencias, con subas que el informe no detalla pero que, según los técnicos de la consultora, se mueven en línea con la variación del tipo de cambio.
• Flores y plantas: 6% de las preferencias, un segmento que mantiene precios relativamente estables por la estacionalidad de la oferta en esta época del año.
• Calzado: 5% de las preferencias, con una dinámica de precios similar a la de indumentaria.
• Marroquinería: 3% de las preferencias, en el último lugar del ranking relevado.

El mostrador todavía gana, pero el celular le pisa los talones

En lo que respecta a los canales de compra, el relevamiento de Focus Market arroja un dato que a esta altura ya no sorprende pero sí confirma una tendencia de fondo: el comercio tradicional de cercanía sigue liderando con el 33% de las preferencias, seguido por el comercio electrónico con el 25% y por los shoppings con el 21%. Los outlets reúnen el 11% y los supermercados el 10%, en un reparto que muestra cómo el mostrador de barrio conserva una ventaja estructural vinculada, según los analistas, a la inmediatez de la compra, a la posibilidad de cambiar el producto en el día y a la de regalar algo que se puede ver y tocar antes de pagar.

Dentro del canal digital, los marketplaces se consolidan como la puerta de entrada predilecta, con el 40% de las compras online, seguidos por las tiendas oficiales de marcas y comercios con el 24% y por la red social Instagram con el 19%, un dato que refleja el avance del comercio social y del llamado live shopping como herramienta de venta estacional. El porcentaje restante se reparte entre otras plataformas y aplicaciones de bancos con promociones puntuales, en un escenario donde las cuotas sin interés y los descuentos con tarjeta siguen siendo, según Focus Market, los principales drivers de la decisión de compra en el tramo final del mes.

Subas, rubros y la pregunta de siempre

El cuadro de variaciones de precios que muestra el relevamiento resulta, a juicio de quien escribe estas líneas, más elocuente que cualquier promedio: los circuitos de spa treparon 30%, los desayunos a domicilio 19%, los packs nacionales de perfumería 29% y los conjuntos importados de la misma categoría 15%, con la indumentaria y el calzado mostrando subas más moderadas, del 6% al 11%. En la práctica, el consumidor argentino enfrenta este año una paradoja conocida: los rubros que más subieron son, justamente, los que encabezan las preferencias, lo que obliga a un ejercicio de ingeniería financiera familiar para no resignar el gesto sin desbordar el presupuesto.

En ese marco, queda flotando una pregunta que excede al ticket promedio y atraviesa toda la jornada: en un país donde el poder de compra lleva meses bajo presión, ¿cuánta agua y de dónde saldrá cada hogar para sostener una fecha que, como el Día de la Madre, no admite postergaciones? El comercio, claro está, ya hizo su parte: puso precios, subas y canales sobre la mesa. Ahora le toca al consumidor decidir, con la billetera en la mano, cuánto de ese gasto promedio de $55.800 termina efectivamente convertido en regalo y cuánto queda, otra vez, en el anaquel de las buenas intenciones.

“¿Cuánto pensás gastar vos este Día de la Madre, y qué regalo te parece que da mejor relación precio-valor?”Pregunta disparada por el portal